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短视频的变现,看完这篇文章就足够了!

2021-03-12 本站作者 【 字体:

不以变现为目的的运营都是在耍流氓。


短视频是个风口,而且是近几年来最大的一个风口。


从16年开始,这个风口养活了一批又一批的互联网玩家。


从上游的UGG内容生产者,PGG团队的专业团队化运作,到中间的MCN机构,广告主和创作者之间的桥梁,再到下游的短视频平台和分发渠道,都从产业链上获取了大量的收益,毫不夸张地说,如果没有短视频,很多草根现在还在厂里。

短视频的狂欢,不见得就是内容创作者的狂欢。有时候无心插柳而运营出的爆款内容,自己还没尝鲜,就被专业团队给模仿过去了,内容和视频的质量甚至比原视频更高。

短视频的变现,看完这篇文章就足够了!(图1)

究其原因,很多短视频运营者本身对短视频的变现方式的了解是少之又少,即使侥幸运营出一个粉丝多的账号,也不知道如何将内容变现成收益,能做出内容,却看不见收益,便无法继续在这个行业里坚守下去。


今天,秀才就来和大家盘点一下短视频的变现渠道,方便创作者在运营账号前,就做好账号定位,以变现为目标导向,成为一个高收入的内容创作者。


1、平台补贴。


很多短视频平台都上线了创作者激励计划,平台会根据视频播放量对创作者进行补贴一定的收入,这可以说是多数视频创作者的保底收入。


平台对内容创作者的补贴主要是流量分成和以广告为代表的商业化分成,这个金额不多,比起其他部分的收入来说,真的就只能算是保底收入,除非你每个视频都是爆款,或者是以矩阵化方式来运作,不然的话,指望单账号有较高的保底收入是不太现实的。


适合撸收益的视频平台有以下几个:


西瓜视频:


在过去的一段时间里,西瓜官方宣称在未来的一年时间,将拿出20亿补贴优秀的视频创作者,西瓜的发力重心在中视频。


有人不懂中视频是什么意思,秀才给大家讲解一下,中视频最典型的代表是B站和YouTube。短视频以秒为计数单位,而中视频以分钟为计数单位,西瓜的重心在1-30分钟内的视频,可以对标B站视频进行理解。相比起来,B站的用户比较偏向年轻化,而西瓜的用户则是以三四十岁的人群为主。

西瓜视频的补贴计划:只要加入创作者计划,发布原创的横版视频,作者就能获取收益。西瓜的收益模式很简单,每条发布的视频都附带一个广告,粉丝点击一次视频,相当于播放或展示一次广告。


一般来言,视频平台将千次播放算成一个计价单位。西瓜的播放单价目前官方没有给出具体的数字,甚至发不同的视频都会得到一个不同的单价收益。


总体来说就是,越优质的视频,单价越高,优质视频的判定标准有三个:标题丰满、内容、时长。优质的视频内容甚至可以达到千次播放有10元的收益,参与官方活动,视频单价也会提高。

哔哩哔哩


B站从2018年就开始实施创作者激励计划,视频创作者都有收入补贴。


开通收益的条件是1000粉丝或者累计播放量达到10万,加入视频创作激励计划的UP主,在视频投稿的第二条开始计算收益。

目前来看,B站的播放收益算是所有平台中比较高的一个,原创视频的单价大概是在1000次播放有3元。


当然这个单价也不是固定的,这会受到内容流行度、用户投币点赞、内容垂直度等多等方面的影响,B站获取粉丝难度最大,所以B站的粉丝数含金量最高。


知乎视频


在今年10月9日,知乎正式上线了图文转视频的制作工具,10月12日知乎进一步推出视频专区,甚至放到了首页位置,成为仅次于知乎热榜的流量入口。


同时,知乎上线了一系列的视频大航海计划,通过广告补贴和流量补贴的方式来扶持创作者。

从长期角度来看,我不太好看知乎在视频方面的发力,尽管知乎推出一键图文转视频工具,想通过优质图文创作出优质视频内容,但就目前来看,自动转出来的视频内容还没有SIRI来的性感。


但从短期角度来看,知乎视频值得一做。一方面是知乎视频现在给的流量扶持度很大,基本只要是有点内容的视频都会给宣发,另一方面,知乎目前急缺视频内容来撑场子,所以,平台给出的现金补贴非常有诚意。


知乎视频千次播放单价大概在0.5元,比起其他平台来说,并没有多么丰厚。可因为知乎是新起的平台,所以对于视频搬运,混剪等等管制,不像其他平台一样严格。一个视频几十万播放,就是上千元的收益,批量做搬运,做混剪,将抖音早期玩法迁移复制得到知乎上,创作收益就非常不错了。


内容付费:


知识付费同样是自媒体变现的一个重要途径。用短视频来打造个人品牌,用真人出镜的方式进行泛知识的讲解,从专家角度来进行内容输出,从而在知识付费的赛道上分得一杯羹。


不管是抖音、快手、视频号、B站,还是最近新出的知乎视频,都是非常适合知识变现的平台。


像情感领域,心理咨询领域,法律咨询领域,个人创业领域等等垂直领域,不仅可以做知识付费课程,还可以通过提供服务来完成粉丝变现。


这一类视频通常都是以真人出镜的形式运作,以专业人士的角度来对某一个领域的问题进行讲解。将短视频平台作为一个获客鱼塘,内容素材可以招募兼职大学生创作,实现矩阵化引流。


前端放在短视频平台,只要流量进来,通过朋友圈的培育和IP打造,转化掉这部分流量,做好技术方面的服务和售后方面的口碑。这其实是一种低成本高产出的短视频运作模式,即使短视频创作者没有成型的后端服务,也可以和其他团队达成合作,以分销的方式进行粉丝变现。


电商变现:


一切变现的本质,都是产品售卖。尽管有时候这个产品是虚拟的知识,或者是某一类的服务,但总归来说,一切的变现都还是消费者和商家之间的交易。


电商带货,作为互联网一种经典的创收模式。抛开直播带货不谈,其实短视频本身,在电商带货上也有很大的潜力,以前流行过一段时间的矩阵式书单玩法,就是进行实体书带货,但就整个市场而言,实体书带货只是九牛一毛。

种草类内容其实是短视频上比较火的一个类型,就像小红书的笔记一样,【我就是来卖这个的,你喜欢就下单咯】。


比较常见的种草类内容有四种形式:


开箱种草:


开箱种草是一种非常直接的广告模式。内容主要是从购买者的角度来进行拍摄,通过拆包裹,开箱子等等一系列的行为,向用户全方面的展示了种草产品。


值得一提的是,这也是电视广告的常规展现手法,短视频限于拍摄成本,用这样的方式来种草,最终的销售反馈也相当不错,当然实际情况还是得看创作者的渲染力。

试用种草:


试用种草指的是KOL自身使用这款产品,并在拍摄的过程中,和用户分享产品的使用感受与性能。


这是一种效果+产品的展现方式,也是头部主播李佳琦最喜欢的种草方式。

评测种草:


相比试用和开箱种草而言,评测种草的展现方式更加客观。带货KOL通过对产品的外观、性能、功效等等的方式进行评测,最终得出一个深度评价。


B站应该是评测类的大本营,起码据我所知,B站的数码类产品是做的最好的,知乎好物虽然是图文带货,实际上却和短视频的种草方式如出一辙。这类种草方式的杀伤力很足,正因为博主站在上帝视角,广告气息少,粉丝的接受度比较高。

清单类种草:


清单类种草的形式在小红书上最火,小红书在前段时间也开通了【视频号】的功能,博主根据某个特定的使用场景,汇集多款同类产品进行推荐,将种草产品混入其中。


比起其他方式而言,这类种草方式可以说是【无痕种草】,可以将用户的抵触心理降到最低层次。


视频带货,最主要的因素还是货。


不是所有的产品都可以通过短视频进行促销。比如牙膏牙刷,消费者肯定不会上平台,找主播推荐,还是会用以前的渠道购买。


短视频带货,刚需产品并不适合,用户熟知的品类,是带货促销的前提和基础,用户可买可不买的东西,尤其是容易冲动性付费的产品,才是带货的最佳选择。


对于没有产品的个人创业者或者小团队而言,做带货淘客,赚取商家提成,也是参与电商带货的一种方法。


短视频的变现方式还有很多,除开以上的平台补贴、知识付费、电商带货,还有接品牌方的软广告、账号交易、直播打赏、付费专栏等等多种形式的变现手段。


到目前为止,短视频平台仍然有较大的发展空间和商业机遇,即使将来很多的红利注定要被专业化团队瓜分,但对于普通人而言,短视频仍然是一个很好的逆袭途径。


每个人的一生都会遇到很多的选择,多数选择是无关紧要的,在机会出现时,抓住最关键最重要的那个就够了。


就算是瞎猫碰到死耗子,也能总能碰上几次不是?


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