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运营11个月变现50万+,这位80后爸爸是如何做到的?

2021-02-22 本站作者 【 字体:

这个春节大家的视频号红包封面发得还过瘾吗?不管怎样,在新的一年,祝大家的视频号都能牛气冲天!


开工第一天,给大家介绍一个生活类的视频号,感受下阖家欢的幸福。


在友望数据行业排行榜生活类视频号中,视频号「恩恩爱爱爸爸」从12月份的第33名跃进1月份的前3名。

运营11个月变现50万+,这位80后爸爸是如何做到的?(图1)

视频号「恩恩爱爱爸爸」幕后的主理人林爸爸是一位80后。2020年3月,在多次创业失败后,转战视频号,运营账号「恩恩爱爱爸爸」,通过分享家庭生活的日常点滴,传达幸福的家庭观、婚姻观,运营11个月,关注用户10万+,单条视频播放量2.3亿+。

相比于其他早期入局的视频号,「恩恩爱爱爸爸」关注用户并不算多,但变现数据十分可观,据林爸爸透露视频号接了几十条广告,变现50万+。


林爸爸是怎么运营视频号的?今天我们独家采访了林爸爸。


抓住时代婚姻痛点 单条视频2.3亿播放量


在视频号「恩恩爱爱爸爸」的关注用户中,女性占比76.78%。


在离婚率居高不下的如今,许多人谈婚色变,如何经营家庭、婚姻是许多夫妻面临的一大难题。


而在视频号恩恩爱爱爸爸中,用户可以看到幸福的婚姻家庭是什么样子的:夫妻彼此相互理解扶持,为家庭孩子共同努力。


林爸爸或许也满足了许多人理想中的丈夫形象,爱护妻子和孩子,和妻子一起分担生活中的柴米油盐酱醋茶。在采访过程中,林爸爸最常说的一句话也是“不好意思,我在准备饭菜”。


在视频号中,林爸爸会分享一些自己的家庭生活,比如即使工作再忙也会抽出时间与家人相处;下班回家妻子带娃而林爸爸准备饭菜,夫妻俩分工明确;晚上娃睡着后,跟妻子谈心聊天;为了给孩子更好的家庭教育夫妻俩坚持自己带娃等等,通过生活一些细节和观念,来告诉用户“我是如何经营家庭的”。

视频号也会聚焦一些夫妻之间常出现的问题,比如家务活应该谁来做?男人要不要帮妻子干活等等。在一些视频中,林爸爸也会直接用比较有争议的话题作为视频封面,在视频号置顶一条的视频中,封面直接采用了“男人千万不要帮老婆干活”的文案,这种比较有争议的话题本身就会吸引一些用户观看。


然而,当用户点击进去会发现,视频内容其实传达了另外一种观念,“婚姻里没有帮这个字,只有责任和担当”,形成一种反差。这条视频播放量2.3亿+,评论数达8.9万。

从3月份运营至今,视频号「恩恩爱爱爸爸」共发布92条视频,内容涉及婚姻、家庭、亲子等,总播放量7亿+,点赞量4000万+。


在「恩恩爱爱爸爸」视频号评论区常常能看到“好丈夫”“好男人”等评价,也有许多人在评论区大倒婚姻苦水,评论者多为女性。抓住时代婚姻情感痛点,是林爸爸视频号备受女性关注欢迎的原因之一。

“很多家庭都是丧偶式婚姻,丈夫没有参与到家庭中去,而我的视频内容说到许多女性用户心坎里了。”有些用户还会私信林爸爸,私下倾诉或咨询婚姻问题。


通过视频号,林爸爸也希望能改变一些丈夫的观念,让他们积极参与到家庭生活中去。因为婚姻、家庭从来都不是一个人的事,而是需要两个人双向共同努力奔赴的。


多次创业失败  在视频号中找到方向


1995年,林爸爸父母创办企业,林爸爸就在自家企业做起了销售。日复一日年复一年的工作模式不是林爸爸想要的生活,于是在2015年,林爸爸开启创业之路。


创业的过程并不是一帆风顺的,林爸爸做过机械加工、开过餐饮,餐饮店因为疫情倒闭了。几次的创业失败,让林爸爸一度心灰意冷。


低谷时期,妻子一直陪在身边鼓励和安慰,甚至卖车来支持他,“我在深圳创业很多次了,老婆一直陪在身边,我们夫妻俩经历了很多很多,我很感恩我老婆。”


也正是妻子的不离不弃,让林爸爸更加珍惜家人,也甘愿为婚姻生活做出更多的努力。


2020年初,因为疫情不能出门,在妻子的支持下,林爸爸开启了视频号创作之路。


在林爸爸看来,视频号是微信旗下产品,无需下载APP方便快捷,背靠巨大流量池,每个微信用户都可能是视频号的潜在用户,抓住这个时机,林爸爸进军短视频。


万事开头难,在最开始的4个月,视频播放量、点赞数、粉丝数都不乐观,质疑的声音也随之而来。


“亲戚朋友都不看好,我甚至还遭到许多嘲笑。有无数次怀疑普通人是不是做不起来,无数次想要放弃,但最终告诉自己,如果放弃的话,前面的努力就白费了。”


不服输的林爸选择了咬牙坚持,功夫不负有心人,在运营5个月后,视频号数据开始慢慢上升,点赞量从几百到几千、1万、8万,截至目前已经有13条视频成了爆款,点赞数10万+。


视频弘扬正能量,聚焦婚姻家庭,林爸爸认为这些都可能是作品成为爆款的因素。与抖快的算法不同,抖快常有因一条视频一夜爆红、一夜涨粉的案例,然而微信视频号的强社交属性决定了视频数据需要时间去积累。


“ ‘男人千万不要帮老婆干活’ 这条视频2.3亿的播放量是从8月17号每天一点一点的增长才有了现在的数据。”林爸爸说道。


1月10日,林爸爸发布‘婚后4年晚上常态’视频,8天时间播放量达到了1882.2万,每天以200-300万的播放量增长,如今已经破亿。

运营11个月变现50万+,这位80后爸爸是如何做到的?(图2)

有的视频需要几个月才成为爆款,有的视频则只要几天,“不能确定视频能不能成为爆款,所以需要以一颗平常心去对待,流量多,也没有特别开心,流量不多,也不会沮丧,努力去创作每一条作品才是最重要的。”


「恩恩爱爱爸爸」所有视频均由林爸爸独自完成,不论是主题、脚本,还是拍摄、录音、剪辑。


视频号主题多来自粉丝私信阐述、评论,以及林爸爸自己的家庭生活。有时候,林爸爸也会根据节日热点制作视频。


2月9日,正值新春佳节之际,林爸爸发布了视频‘回娘家’,发布11小时后,播放量达到了44.3万。


在采访中,林爸爸透露有一次急着发作品,邻居在装修比较吵,无奈之下林爸爸只能在衣柜里录音,录了整整12个小时,期间没有吃饭、喝水。


或许正是这种近乎疯狂的认真态度,让林爸爸付出的努力有了回报,就像他在采访中说的“作为创作者,每条作品用心的创作,会有好的结果在后面等着我们。”


目前,「恩恩爱爱爸爸」接了几十条广告,变现50万+。据友望数据-扩展链接分析,近90天,「恩恩爱爱爸爸」挂链广告有9条。因为关注用户女性居多,所以广告较为垂直,多与家庭日用品、培训教育有关。


每天固定时间直播 提高粉丝粘性


在运营视频号之初,林爸爸的目的就很明确——直播带货,目标用户定位为女性用户。


据《2020女性新消费趋势报告》数据显示,2020年2月疫情期间,女性用户月入均使用时长同比增长了42.7%,将全网用户时长均值大大拉高,可以说女性占据互联网半壁江山。


“互联网不管是现在还是将来,主流消费的一定是女性,男性可能就是刷礼物,但消费主力军还是女性。女性用户是我的目标用户,这点我已经做到了。”


2020年受疫情影响,直播带货“C位出道”,成了各大商家大力发展的风向标,素人、政企领导、明星也纷纷化身主播直播带货。目前,林爸爸还没有开始直播带货,但已经在为直播带货做了许多尝试和准备。


早在10月11日,视频号直播内测开启的第一天,林爸爸就开始直播。之后每天直播两场,下午2点和晚上7点半,直播至今已有3个多月。


自连麦功能开启后,林爸爸会在下午的直播中给直播间用户1个连麦名额,晚上3个连麦名额。


直播间主要与用户交流探讨怎么做视频号,林爸爸会根据自己的经验会给出建议,还有一些用户会在直播间咨询情感问题。

每天的固定直播,不仅培养了用户看直播的习惯,也让林爸爸收获了一批铁粉,每场直播几乎都不落下,“铁粉,是我运营视频号最大的收获。”林爸爸说道。


视频号底色是社交,因此私域流量显得尤为重要,“视频号是可以无数次转发朋友圈、微信群,将私域流量转为公域流量。”为积累自己的私域流量,林爸爸在1月18日开始创建粉丝群,在直播间邀请用户加入。


正所谓众人拾柴火焰高,个人影响力有限,然而如果是一个团队则能将影响力最大化。为搭建团队,扩大影响力,林爸爸开始收徒弟,用实战经验来教那些短视频爱好者如何运营视频号。


据林爸爸透露,目前有450个人报名,但只收了3个,“我收徒弟不是随随便便收的,是有要求的,一定是要热爱短视频,肯努力,把它当成是人生的一次机会。”


林爸爸也正是把视频号当成是人生的一次机会,从入局至今,一直在努力着.

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