当前所在位置: 首页 > 创业故事

草根创业 57元起家成就百万销售传奇

2021-02-20 本站作者 【 字体:

草根创业,都是历经千辛万苦才能获得成功,谈东升家中兄弟姊妹8个,他10多岁时就想出去做点生意。1991年来汉后,他仅有57元钱,花30元租了一间房子,开始在汉正街闯荡。如今的他摇身一变成为年销售额过百万的公司老板,看似不可能的事情,他凭借自己的努力一步一步成功了!


    草根创业卖钢丝球和卖葱是一个道理


    12岁离家出走后,谈东升曾回家待过一年。一次,父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。父亲告诉他们兄弟俩,葱的成本是2角/捆,让他们拿到街上卖5角。哥俩到市场后,分开选了摊位。谈东升以3角/捆的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖,结果一捆也没卖出去。年幼的谈东升并不知道这是“薄利多销”。谈东升最初在汉正街摆地摊时,成本5分的钢丝球,别人卖1元两个,谈东升卖1元4个,一个虽少赚2角5分,销量却数倍增长。


    草根创业出奇招过时商品卖出好价钱


    在汉正街站稳脚跟后,谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来,每每在关键时候出奇制胜。1999年夏天,有一种叫“跳跳娃”的玩具风靡武汉三镇,汉正街很多商家抓住了这个商机,大赚了一笔。虽然反应有些滞后,错过了最佳时机,但谈东升没有放过这次学习的机会,风风火火地赶到浙江义乌“跳跳娃”的生产厂家,进行实地考察。


    玩具往往是“一阵风”。此时,“跳跳娃”在市场上已出现明显滞销。“出厂价也在不停地跌,每天一个价格”。谈东升认为,趁便宜进一批货回去能赚一笔。留守的妻子很清楚武汉市场上的行情,“商品已经饱和,并且大量滞销,汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货,这个时候怎么能进货呢?”


    但谈东升有自己的想法,“武汉已经火过了,但下面的地市应该有一个滞后效应”。他还是背着妻子,运了几车便宜货回武汉。这时,汉正街市场上几乎已经没有了“跳跳娃”,而“跳跳娃”在二三级市场的火热如期而至。一时间,偌大的汉正街只有谈东升有货,几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行情,但谈东升在最短时间内赚得比谁都多。


    草根创业教人做生意留住核心客户


    在谈东升的店里打过货的人,几乎都会成为他的固定客户。“他们才是我最大的财富”。


    不管谁到店里来打货,谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价格,并且劝客户先到其他的店里看看价格,“货比三家不上当”。


    他能这样做,是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。多数商品,他有把握做到全汉正街同行业价格最低


    他常常挂在嘴边的话是,,他说:想发财就去万通商联找优质拖鞋供货商!,钱不是一次赚得完的。“从我的手中绝不会轻易放走一个大客户”。


    对待大客户的生意,他就像对自己的生意一样关心。总是不定期地给客户打电话询问对方近段时间的经营状况,并且教客户一些经营的方法,及时告诉他们来自市场上游的情况,让他们及时调整战略。

规模经营要做就做总代理


    汉正街有成千上万家商铺,商品同质化严重。“整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家”。同是做礼品,谈东升希望有不一样的做法。


    “我不太喜欢与终端接触,因为这样会带来账款难收的问题。”在他看来,出路在规模经营上,“我要能够成为汉正街商户的供货商”。


    “目前,我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的喜庆礼品同行中最大的”。这得到了同行张老板的认同,“他的确是汉正街喜庆礼品扛大旗的”。仅在去年圣诞节期间,谈东升的销售额就达到100多万元,“今年圣诞节会超过200万”。


    因为规模优势,谈东升的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在湖北的总代理。拿到总代理权才是他最大的“王牌”。


    由于掌握了大量的进货渠道,如今汉正街市场的多数礼品商都是他的客户。


    57元起家成就百万销售传奇,谈东升作为草根创业的典范,还有更长远的打算。在今后几年之内,他要开办自己的工厂。他要学习浙江义乌小商品市场,打造自己有市场竞争力的品牌,争取将汉正街的小商品打入义乌市场。


阅读全文
相关推荐

当年被董明珠骂书白读了的北大才子,甘愿去卖米粉,他现在怎样了

当年被董明珠骂书白读了的北大才子,甘愿去卖米粉,他现在怎样了
831600.com报道:去到一个好的大学学习,这可以说是每一个考生的梦想了,而...

沃尔玛进货到Amazon倒卖赚钱!一年600万美金

沃尔玛进货到Amazon倒卖赚钱!一年600万美金
831600.com报道:这年头在美国赚钱说难也难,说容易也容易,只是需要那么一...

中国首富再次换人资产达4100亿,相当于8个刘强东4个王健林

中国首富再次换人资产达4100亿,相当于8个刘强东4个王健林
831600.com报道:在过去的两年中,首富的位置发生了变化,马化腾和马云交替...

小红书创始人瞿芳:小红书要做的仍然是“生活方式社区”

小红书创始人瞿芳:小红书要做的仍然是“生活方式社区”
社交电商小红书的商业化步伐正在加快,但商业化与内容生态之间如何把握微妙平衡,是一...

无数年轻人创业失败总结出的四个教训!

无数年轻人创业失败总结出的四个教训!
失败这件事是任何人都不想经历的。可是这个世界上从来就没有一帆风顺的事情。不论是什...

创业9个月营收2.5亿?一种商业模式解析

创业9个月营收2.5亿?一种商业模式解析
今天是第一次系统性地整理成文。如果你正在创业或正考虑创业,而且具备相应的条件,也...

小伙回乡创业卖人参年销售额2000万

小伙回乡创业卖人参年销售额2000万
他住3平米的地下室,同时做好几份工作,做印刷厂排版员、摆地摊、做美编,开网店卖服...

陈欧的三个创业关键词:冒险、果敢与隐忍

陈欧的三个创业关键词:冒险、果敢与隐忍
如果说湖南人身上的“霸蛮”精神,体现在创业上是倔强、执着和坚韧;那么四川创业者的...

便利店创业初期要注意哪些问题

便利店创业初期要注意哪些问题
谈起便利店,很多创业人士就会想到其门槛低,操作简单等特点,也因为潜力大成为了很多...

中国第一败家子,迎娶两大美女明星,10年败光125亿沦为笑柄!

中国第一败家子,迎娶两大美女明星,10年败光125亿沦为笑柄!
一夜暴富和嫁入豪门都成为了一种不可实现的梦想,而在娱乐圈中嫁入豪门似乎成为了常见...