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七大类热点教你借势营销

2021-02-19 本站作者 【 字体:

本文主要是对“节日类、赛事类、娱乐类、行业类、时政类、灾难类、负面类”这七大类热点举例并具体列出每个热点的“宜”与“忌”。

自从王宝强在微博上自曝家丑,关于他离婚的话题就从微博刷到微信朋友圈,各大微信群也都是,也有各种爆料,内幕是越看越震撼。不过,自从这个热点爆炸性刷新之后,有很多人问我:这个热点要不要借势?


也有人发给我杜蕾斯的图片,不过从制作风格与水平基本不是杜蕾斯的手笔。很多人在朋友圈发图还会说“借势只服杜蕾斯”,敢问大家发图时有没有去官方微博、微信看看呢?为什么杜蕾斯没有做,或者那些“热心网友”为什么替杜蕾斯玩借势?前者是因为底线,后者是不知底线是何物……

七大类热点教你借势营销(图1)

我们会遇到哪些类型的热点?每一个类型的热点,该如何参与呢?热点本身就是营销活动的一个结合方式,就比如商场中秋要搞促销,电商们都在做双十一等等。


1、节日类热点

关注点:节日与产品的结合

宜:借势

忌:跟风

每年的节日从中国传统佳节到二十四节气,再到西方的感恩节、万圣节、圣诞节,以及各种互联网化之后创造的“十月十日萌节”等等。


在节日里做借势营销是最常规,同时也是运营工作最基础部分。


案例:“枣想核你在一起”

2014年情人节,我为佳沃做了一个创意产品,这是结合情人节的表白场景,同时把大枣核桃进行了整合创新,作为新品上市,3个多小时1314份抢购一空,从微博美食话题第一名到天猫抢购,以及后续口碑影响。目前“枣想核你在一起”已经形成一个新的品类,可能你也吃到过类似产品。


2、赛事类热点

关注点:赛事特点、场景、人物与品牌关系、用户关联

宜:借势

忌:标识、运动员形象等版权使用

每年各种赛事,比如足球、网球、游泳等等,还有类似奥运会、冬奥会、亚运会、欧洲杯、亚洲杯、世界杯等等热点。赛事不同关注的热度也不一样,比如奥运会是全民热点,且时间较长,注意力分散,但是会出现不同的子热点。像2016年里约奥运会就如此:


案例:

(1)中国首金,杜蕾斯借势海报。


(2)2015年宁泽涛夺冠后,可口可乐借势海报。


(3)2013年恒大在亚冠赛夺得冠军之后,冈本借势图文。


3、娱乐类热点

关注点:明星与品牌的强关联有没有?热点中的语言、手势、道具等等是否可以参与?

宜:借势

忌:明星形象使用

娱乐八卦是大家非常关注的热点,但是适宜借势营销,尤其在新媒体上参与的话题,是积极正向类型,比如刘诗诗吴奇隆婚礼、高圆圆大婚、汪峰上头条、刘烨抢沙发等等。


在明星离婚上,王菲与李亚鹏这种和平分手却与王宝强的离婚又有不同。前者引来更多人的祝福,后者应该归类为“负面类热点”。


案例:

(1)吴奇隆刘诗诗大婚品牌借势。


(2)2015年郭富城发微博秀恩爱,杜蕾斯借势。


4、行业类热点

宜:借势

忌:无创意、无底线攻击对手(电商行业每年双十一常见类似,调侃尚可,若有诽谤、造谣或者恶意攻击,就完全不是借势范畴)

关注点:与同行业互动一致性,或者超越其创意,同时结合话题要与自身品牌特点相关。

在很多行业里都有各类型的话题,只是关注度与参与量不同,行业热点适合同业者参与,其实双十一、“618”都算是电商行业重要热点,为何各大电商都要参与,只有形成了“势”才会有“市”。


案例:

2013年618时,京东用一个“别闹”海报引发各大电商,苏宁、亚马逊、易迅、当当、天猫、国美在线的借势营销,一场电商大战就这样引爆,但是如此热闹的618,让更多用户在欢乐中关注了,各家电商均有受益,其乐融融。


5、时政类热点

关注点:如何避开时政类话题,以及重大政治事件时,避免品牌营销。不过有些是可以从祝福等角度发起话题。

宜:祝福、无借势

忌:借势


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