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案例拆解:向日葵妈妈分销体系拆解

2021-02-19 本站作者 【 字体:

今天的案例来自,往期案例拆解活动中的优秀选手Alucard,带来的案例拆解是,向日葵妈妈分销体系,enjoy~


一、公司介绍


向日葵妈妈,公司于2018年6月成立,2019年6月于由腾讯众创空间孵化。平台汇聚了国内外亲子育儿名师大咖,引进国内外优秀教育产品,课程覆盖0~18岁的学生以及家长。组织父母学习社群,定期举办1000+用户社群在线直播分享。


向日葵妈妈官网:https://www.xrkmm.com/


二、体系模式


用户成长路径:

案例拆解:向日葵妈妈分销体系拆解(图1)

晋升路径为:


学员-VIP妈妈-有效VIP妈妈-明星妈妈-分红妈妈


竞品分析:


案例拆解:向日葵妈妈分销体系拆解(图2)

模式搭建分析:


1)以拉分销员作为主要的发展手段


2)成为分销员需要一定的门槛(金额、邀请关系、学习文档)


3)去除二级,加入团队逻辑并制定规则让团队更有凝聚力


4)分销员升级机制呈逐步递增,其中包含“自发邀请”、“团队支持”、“用户数量”几个维度来考核分销员并从中衍生出更多的想升级的分销员


5)在锁粉逻辑这块考虑到学员体验,使用邀请码逻辑;并考虑到存在分销员不推广的情况


三、产品亮点及可复用的点


1)向日葵分销模式用户的是平台团队型模式,在短期可以快速见效并且利用团队的优势可以快速拉人头


2)向日葵妈妈的二级管理佣金费用为全行业最高,引发分销员升级的欲望


3)该模式涉及到团队层面,用体系的方式使得相互帮助扶持下级成功推广并且赋能相关能力


4)对于核心的资深分销员有自己的公号和群维护,建立KOC模式并且进行复用


四、待优化


1)VIP妈妈当初的设定估计为考虑到80%管理费后期达成团队的核算成本,故需要提升至199成为有效VIP妈妈


2 )团队型体系会让有发展能力的分销员短期内出现瓶颈使得分销员推广乏力


3)平台对于学员C端并无运营动作,建议把不同平台课程之间做上关联可以增加学员的留存和LTV价值


五、个人思考


1)分销体系是一个分销平台的基建和最重要的地方,可以确保吸引足够的分销员前来参与


2)SKu之间的关联也很重要,需要培养分销员长期沟通的意识并且给到相关的引导


3)在SKU选品上需要首先了解赛道的潜力和用户量从而更好进行切入发展下去.


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